1、销售业绩的差的市场原因，也就是外因。
2、销售业绩差的主观原因，也就是内因。
3、产品内在原因，如质量问题。
4、今后提高销售业绩的具体措施。
还可以写业绩总结销售目标是多少，实际完成多少，差额是多少。
如有需要，可以分产品、分区域分析。
1、原因分析市场客观原因分析：
竞争对手情况分析
自我原因分析
2、改进计划销售目标计划：
个人提升计划
3、希望公司支持市场活动支持：
客户开发支持
上司指导帮助
总结：就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
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