哈维麦凯人脉66表格本文简介：麦凯66表格日期________________最新修定时间________________填表人________________客户1姓名________________昵称(小名)________________2职称________________3公司名称地址3住址_____________
哈维麦凯人脉66表格本文内容：
麦凯66表格
日期________________
最新修定时间________________
填表人________________
客户
1
姓名________________昵称(小名)
________________
2
职称________________
3
公司名称地址3住址________________
4
电话(公)
________________
(宅)
________________
5
出生年月日________________出生地________________籍贯________________
6
身高________________体重________________身体五官特征________________
(如秃头、关节炎、严重背部问题等)
________________
教育背景
7
高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________
8
大学时代得奖纪录________________研究所________________
9
大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________
10
课外活动、社团________________
11
如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________
12
兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________
家庭
13
婚姻状况________________配偶姓名________________
14
配偶教育程度________________
15
配偶兴趣/活动/社团________________
16
婚纪念日________________
17
子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________
18
子女教育_______________
19
子女喜好________________
业务背景资料
20
客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________
21
在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________
22
在办公室有何“地位”象征________________
23
参与的职业及贸易团体________________所任职位________________
24
是否聘顾问________________
25
本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________
26
关系是否良好________________原因________________
27
本公司其他人员对本客户的了解________________
28
何种联系________________关系性质________________
29
客户对自己公司的态度________________
30
本客户长期事业目标为何________________
31
短期事业目标为何________________
32
客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________
33
客户多思考现在或将来________________为什么________________
特殊兴趣
34
客户所属私人俱乐部________________
35
参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________
36
是否热衷社区活动________________如何参与________________
37
宗教信仰________________是否热衷________________
38
对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等)
________________
39
客户对什么主题特别有意见(除生意之外)
________________
生活方式
40
病历(目前健康状况)
________________
41
饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________
42
如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________
43
是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________
44
最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________
45
最偏好的菜式________________
46
是否反对别人请客________________
47
嗜好与娱乐________________喜读什么书________________
48
喜欢的度假方式________________
49
喜欢观赏的运动________________
50
车子厂牌________________
51
喜欢的话题________________
52
喜欢引起什么人注意________________
53
喜欢被这些人如何重视________________
54
你会用什么来形容本客户________________
55
客户自认最得意的成就________________
56
你认为客户长期个人目标为何________________
57
你认为客户眼前个人目标为何________________
客户和你
58
与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________
59
客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________如果有的话，是什么________________
60
客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________
61
客户是否特别在意别人的意见________________
62
或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________
63
在客户眼中最关键的问题有哪些________________
***
客户的管理阶层以何为重________________客户与他的主管是否有冲突________________
65
你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________
66
你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________
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