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你是不是正在创业，但不知道怎么找客户，发的广告没有人看，原来的资源一点也用不上，每天都在为业绩发愁焦虑，甚至希望出门遇贵人，突然给你一笔大订单？

实际上在互联网时代，即使你没有背景没有资源，也能通过互联网快速找到客户，赚到人生第一桶金。前提是只要你用对方法。具体怎么做？

作为一名专注创业咨询和培训的商业应该顾问，我经常会被问到这个问题。其实我和所有创业者都一样，也面临着找客户的问题；而作为一家很小的咨询公司（本身咨询公司普遍也不大），我不可能雇佣大量的销售去推销，这样显得很low，同时我也没有太多的广告预算。我唯一做的方法，就是去顾客经常去的地方找顾客。

你可能也想到了通过短视频、直播来寻找客户，但是今天内容泛滥，你真正想通过爆款来获得大量顾客的可能性几乎为零。据我了解，真正通过短视频、直播赚到大钱的人只有以下3种：

第一，有充足广告预算的；你有资本支持吗？

第二，做100个甚至1000个矩阵账号的；你有这么庞大的团队吗？

第三，天赋异禀的；你是董宇辉或李佳琪吗？

如果以上你都不是，那接下来的方法你要认真看一下了。其实初创公司的突围靠的并不是爆款内容，而是一套精准获客方法和变现流程。如何精准获客？总共有4个步骤。

第一，充分了解你的目标客户；

第二，打造出符合他们需求的产品；

第三，到他们经常出现的地方好好宣传你自己，让他们看到你；

第四，通过销售漏斗，让他们喜欢你、信任你，最后成为你的客户。

4个步骤说起来非常简单，但是具体怎么操作呢？这里最关键就是第一步，首先你要想清楚谁是你的目标客户。也就是你究竟要为谁服务，要赚谁的钱？你的脑海里有没有他们的样子、性格、工作、背景和兴趣等等，如果此时此刻他们出现在你的面前，你能不能第一眼就认出他们？这就是所谓的客户画像。另外你还要知道他们有什么问题需要解决，遇到了什么让他们彻夜难眠的麻烦。他们为了解决这些问题和麻烦，尝试过什么方法，效果怎样？

当第一步完成之后，接下来的第二、第三、第四步就会迎刃而解，你会非常清楚的知道你的目标客户的需求、喜好、消费习惯、兴趣爱好和生活追求等等，以及他们经常出现的地方，然后你要做的就是去他们经常出现的地方找到他们即可。

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