——京北金融“中国P2P项目”合肥站

本报/网讯05月21日，由京北金融联合搜狐互联网金融频道、搜狐支付等多家互联网金融领域权威机构策划、发起的“互联网中国行——走进中国P2P”，第一次来到位于安徽合肥的P2P平台——德众金融，使中国行的“版图”变得更大。本次走访由京北金融调研团队分别与德众金融联合创始人兼首席执行官许圣明先生、首席风险官冯玲玲女士、市场部总经理丁方先生、技术部副总经理刘玉政先生、财务行政部副总经理唐新苹女士等就公司人才战略、品牌推广、风险控制、后台技术、市场拓展、战略布局等方面的内容进行了深入访谈与讨论。通过深入交谈发现，德众金融虽然上线运行时间较短，但是凭借其雄厚的国资背景与管理团队精心运作，已经取得了良好的开端，并且有望在竞争激烈的网贷市场取得一席之地，为投资者和借款人搭建一个安全、高效、稳健、专业的信息平台，真正做到“德行天下，普惠大众”。

德众金融为安徽省供销社下属的安徽新力投资集团有限公司投资控股的具有国资金融集团背景的金融信息(P2P)平台，并纳入其统一管理。高管团队由具有多年银行高管经验及丰富信贷、风险管理经验和从事互联网行业运营管理高管经验的人员组成。目前已与多家类金融机构建立合作关系，其中以具有国有背景的担保公司，优质小贷公司、典当公司、融资租赁公司等为合作主体，共同开拓全国个人及中小微金融信息服务市场。

“国资+上市”系

在经历了两年多的野蛮生长之后，银行、国资、上市公司等纷纷开始涉足该领域，P2P网贷行业由最初的民营资本主导，向越来越多元化的资本格局转变。据不完全统计，截至目前国资系P2P平台已达39家多，上市公司系P2P平台已达23家。而德众金融算是其中为数不多的具有双重身份的网贷平台。

德众金融联合创始人兼首席执行官许圣明介绍，德众金融P2P网贷平台是安徽省首家由国资打造的社会金融服务平台，安徽德众金融信息服务有限公司由安徽省供销社投资(省社占股95.76%，省社下属部分企业占股4.24%)的专职运营管理金融板块的安徽新力投资有限公司控股和管理。新力投资现有类金融板块有：合肥德善***股份有限公司、安徽德信融资担保有限公司、安徽德合典当有限公司、安徽德润融资租赁股份有限公司、安徽德众金融信息服务有限公司。这家由安徽供销社下属新力投资集团成立和管理的网贷平台，近期被上市公司巢东股份收购控股，德众金融由单纯的国资系平台升级为具有“国资+上市”双重背景

严守风控

作为一种跳过银行间接贷款融资模式的、一种在借款人和出借人之间直接发生借贷关系的业务模式，P2P业务的核心正在于团队自身的风险定价能力，即风险管理能力是P2P公司的核心竞争力。德众金融首席风险官冯玲玲女士介绍，德众金融拥有一支金融背景极强的风控团队，风控系建设参照国内外银行的专业标准，分为贷前、贷中、贷后管理，同时在具体执行细节上进行了一定的创新，相关工作人员多来自银行等金融金钩。其中，首席风险官冯玲玲2000年大学毕业后就一直在银行任职，分别管理过大、中小企业信贷业务，具有丰富的信贷管理工作经验。

官冯玲玲女士介绍，德众金融网贷平台具有四重安全保障，第一，“国资+上市”背景严谨可靠：国资和上市背景的平台除了盈利的目的以外，还具有更强烈的社会责任感，一方面要保证为老百姓提供一个安全可靠的投资方式及平台;另一方面要促进地方经济发展，建设健康的金融环境。第二，实力机构全额本息担保：德众金融主要与具有国资背景或信誉优良、资本实力雄厚、营作规范的担保公司、小贷公司等合作，每一笔融资项目均由这些机构提供全额本息连带责任担保，实现强担保模式，当借款人违约无法按期偿还时，由合作的担保机构无条件代为清偿借款项目投资(理财)人本息，确保投资(理财)人的投资安全。第三，第三方托管资金更安全：德众金融采用国内最为规范的资金托管模式，实现了平台运营与客户资金转移严格隔离的安全方式，客户资金的流转全部通过资金托管机构平台实现，投资者可以实时监控资金的每一次流动。目前德众金融已经委托“汇付天下”为投资人和项目提供线上支付和提现服务。第四，三重审查风险控制体系：德众金融对合作的信用担保机构建立标准化评级管理并据此实施较高门槛的准入制度和担保额度管理制度;担保机构对推荐上挂平台的融资项目实行严格的风险审查;平台的风险管理部门对通过担保机构审查的项目进行独立审查，通过审核才能上挂平台。

稳健经营

德众金融市场部总监丁方介绍，目前德众金融市场部体制健全、分工明细，市场部由内容策划部、网络推广部以及业务拓展部等三个分部门组成，部门所有人员都是211本科及以上学历。在网络营销方面，丁方谈到，目前网贷平台营销推广竞争已经日趋白热化，各平台更是花样百出，有些不守规矩的平台甚至采取“流氓式”竞争手段，如利用搜索引擎的竞价偷竞争对手流量、雇佣网络水军等。恶意竞争的直接副作用导致烧钱式营销不断升级，然而用户在投资服务上却没有相应跟上。丁方说与擅长炒作、懂得利用监管灰色地带进行强势营销的平台相比，德众金融更重视业务开发、产品创新、投资人教育上去，德众金融的经营风格更加偏向稳健。

在人事管理方面，人事部总监唐新苹女士介绍，企业现在处于初创期，公司团队规模不大，公司非常重视人才的培养，给予员工良好的工作氛围，富有竞争力的激励手段以及完善成熟的培训体系。

在平台安全方面，经过和技术部总监刘玉政先生交流后，我们了解到德众金融系统均为自主开发，技术团队由中科大、合工大等优秀技术人才组成。同时，为确保投资人在平台上投资的安全性，采用了更为安全的超文本传输技术。网站传输数据都用公钥进行加密，必须使用私钥来解密，即使黑客截取了用户的数据包，也无法读取数据内容，大大提高了投资人资金操作的安全性。国内外的很多知名网站都使用相同的技术，例如Amazon、淘宝以及各种网上银行及电子交易网站。此外，德众金融采用的是银行级别的软硬件系统安全机制。全部的交易流水信息均实时秒级同步备份，应用、数据、服务功能隔离。即便遭受攻击，系统也可以恢复至受攻击前的状态，投资人的任何信息都不会丢失。

经过一天的探讨与交流，京北金融的研究团队圆满完成了这一天的走访活动。未来，京北金融团队将继续深入多家P2P网贷企业，多维度、全方位的剖析各企业的经营发展模式，完成《P2P网贷风云50人》等书籍，全面展现中国P2P网贷领域的现状，普及互联网金融的基础知识，促进互联网金融领域的健康发展。